陈二狗的妖孽人生故事梗概，越详细越好，覆盖主要发展脉络
------。ツ经过多次徘徊根的跌宕起伏，宫殿。------
-。人物：楚着医ツ楚墨冉其公主ツ安烟雾凝聚物，清除公主ツ安全残留岭，长公主ツ安全性霰雪
-。时间：贞元二。春季。中午
-。地点：御花园
-。事件：超过
-。要求：禁水，禁雷运动，闲人说话+P
----------。开始。----------
楚着揖ツ楚墨然
-。“清晨，从不抱怨在一旁等待的伊拉克人的洗浴宫。挂了几滴水对娇嫩的皮肤暴露，宫人服务的，把亵衣，薄纱。伊拉克人光坐在一个小圆凳子上，看着在铜镜前伊拉克人
-轻叹一声。“宫乌木滑落下来伊拉克人黑头发梳自己的头发卷起，支持玉发夹固定。看着巨大的衣柜，身着浅蓝色衣服的青葱于指随意调。“
-娇嫩的皮肤略施粉黛，红润的唇不点，首尔红墨水的眸子却没有丝毫的感情，冷，喜欢一万年冰冻结的一般
-莲花散落在不知不觉中来到了御花园，但微感亭休息不足，鲜花。
齐公主ツ安烟雾冷凝物
[长时间的丝绸服装和穿着一些简单的纯白色与深褐色的绣布有奇巧情绪梗，粉红色的丝线绣梅花朵朵盛开的裙子，并延伸到腰部，一个神秘的紫色宽腰带收紧腰身，显示出苗条和数字，但后面的人一个优雅而不失华贵的感觉，外披一件浅紫色的曝光纱衣，一举一动都被吸引纱衣一些流动感，腰间系着翡翠玉波，加入了精细的空气。携手一个乳白色的玉石手镯，一个令人惊讶的长头发，紫色和白色的丝带纽约了一个小一些复杂的发型，不辜负头漂亮的出奇的头发，头发上抹些玫瑰的味道，散发出迷人的香味，发绺头发翡翠卡与孩子玉簪子的聪明才智，使外观绿叶竹，真让人以为她是他的头，前额细而长的刘海整齐严谨的绿色竹签上。与炭黑柳叶滨鹬，但也炫耀洁白细腻的肌肤，迷人的丹凤眼波流转之间*好的光华显著征收粉红色的胭脂皮肤红润的嘴唇出现投光灯的红色朱砂，整个面部尤其是漂移*R>[和淡淡的微笑】楚着壹仍持有手中的花朵，轻轻]
清除公主ツ安剩余的灵
-[红玫瑰香紧身袍袍袖的T恤，绿烟纱散花裙下侏罗系成一个大蝴蝶结胡须罩，腰部与黄金软烟落在斜插碧玉瓒凤簪显著身体??细长姚瑶阎焱勾人魂魄。
黄绣凤凰碧霞罗，蜿蜒拖地粉红色的烟雾纱布手柄齐落翠软纱风髻雾斜插的牡丹花还真有点：黛眉开娇交叉远岫春天的气味的烟雾绿鬓淳染色
残留灵见楚着猗
公主ツ的霰雪
-（黎明，日出东方，早起的秋眼浅的外观门法院，猩红色相同的颜色，华丽是出奇的大方得体，水晶瞳孔闪闪发光，整个身体英勇魅力，素手蹁跹。
-（心串在一起的一个部分发髻的头发夹着一个镀金金镶花步摇，尽显华丽的女人味。耳垂隐约显着的头发，白皙的皮肤和移动丹凤眼，像一池的泉水，波光流连忘返。
-（嘴唇勾勒出淡淡的几乎完美的弧线柳眉微蹙
-，（湖南红外长袍包裹伊拉克人曼妙的身姿，优雅，舒适。罗秀翻转，显示隐藏的香味的赋格曲同时，不像胭脂香，但相当细嗅像紫薇很多的气味像丁香，天是与生俱来的，而香港虽然香港，但晚上开始烈下来这个人应该有提神醒脑的作用的单位几乎
-[晓不知道孩子接触时，喜欢取笑的一样淡然道：长公主，天还是冷，仍然有很多把一些衣服。冷却器可以是坏的。
-（觉得这个女孩，带来按照你的风格和良好的行为你的女孩，微羞），它涉及的知识冷，热，走在御花园
-（的微笑微笑宫殿接触多点温暖，春天。筱青昧绿色的涟漪健康，如花美眷醉倾城??，夜间生活孤独肠另一个美妙的葡萄酒，但也饮料。的风景，那么美国也将转化皇帝王新湖永恒的状态，幸好有长公主，陛下姐姐，这种状态倒是不坏
-（寻找在伊拉克的儿童，希望减轻一些儿童，但是，幸运的是，没有奸诈的主儿，笑容不减）不楚着猗好了，姐姐御花园郊游呢？
-（非平旦的寒冷，中午相当温和，不热。温暖的太阳，风和日丽
楚着医ツ楚墨然
-“凤眼轻轻一扫他们的后宫成为更多的孩子变得越来越热闹，特别是儿童的皇后是年轻，所以迷人，与她的母亲不适用
-，（汝等免费典礼姐姐妹妹身体有些不适，不要姐姐行礼，王姐原谅我。亲子鉴定的画给你让座的格雷斯公主，残留凌姨娘看，它是长的漂亮，啊，这张脸，这种气质，你是他的母亲真的很喜欢啊。）
-“皇后与怎么样？权利或我的个子不秦皇孩子的手，我听说这送到训练，后来也从这个宝座，从时间的选择我的儿子秦王子，难怪难怪。“
清除公主陵
ツ的安全残留物-感谢*古老的姨妈的好评
齐公主ツ安全烟雾冷凝物
【听了到楚着医的话，他们见皇姑，淡淡的微笑]皇姑，感谢：姨娘Cizuo。....../>
楚赵之毅ツ楚墨然
-“闪烁的眼睛，看到烟雾凝聚物，很安静
-（凝烟吗？看到。如何进入生锈的联系姨娘，姨娘吗？来奖励一些糕点，烟雾凝聚物，以免烟雾冷凝认为我姨娘伤害了她略）
-“亲子绘画回答说：”
齐公主ツ安烟雾冷凝物
[微笑]怎么可能把姨娘送我的糕点，那么我也不会客气。
BR/>楚楚着椅的ツ墨然
-播放。（这些残余的灵前吃。姨娘和你姑姑烟雾凝聚物有东西可谈。）
-“雨雪雪拉一边走。纤纤玉指折下的牡丹。眼中露出明显的寒意。“
-（妹妹，*近女王的身边发生的事情是什么？）
公主ツ的霰雪
-，（不让步，地狱缓慢，优雅，和乔莲花盛开，微涩，但尚未迷人和迷人的声线响起，四平水汪汪的叮当清脆。）的姐姐看到这春色满园鲜花呼叫溢出禁令花，，他们无意休闲在这里，不希望妹妹和几个公主在这里，仔细想想，是一种缘分。
-（代顿，然后玩笑的话），没有太多的仪式，在这里接触其他人，一个吉祥的时间是免费的，将来可以允许稍微
-，（迎春花开满了向外望去法院，四角枝，芽淡红色，花了六色结束庄秀丽，气质非凡。喜欢和各宫伊拉克人，首尔的新妃要处处小心，这些孩子的主儿不能得罪烟以上的儿童皇姑*好不要见到你了一段时间。高，它的很多见清秀可人的孩子，柔柔的笑）
-，（转向凌儿，请摸了摸自己的头发，不具有深远的意义）Rumu你怎么样？
-（由于后宫主的小女儿，并希望更多更多的困难比其他王子，我今年，微叹了。同情和感情，不利于，意大利健康。
-（春风袭??来，露水夹杂着清新的气息。狡黠的笑容）久闻妹妹诗，画样样精通，黄帝甚喜，我不知道我的妹妹幸运听姐姐宣讲12也为这些孩子予以表彰。妹妹不要拒绝它。
-（笑）平静的表面下，谁知道背后的想法，暗流涌入的学生，但他补充说新的密封美容频繁访问凤仪宫下来，我不知道为什么这后宫在继承人变得越来越多，秦皇岛子可以稳坐？也移动了。
楚赵毅ツ楚墨然
-“一定的自由裁量权，打了微风，牡丹花瓣被风吹漂移。口
-略有上升（含苞待放的美丽？胆量不小，现在皇帝的咯血病是严重的，太医束手无措，但我的条件*消息。真的很希望能得到皇帝的病好起来。）
-“略显憔悴的眼睛。侍画低声道：女神？我方才缓过神来了一个淡淡的微笑。“
-（只是茹等的阿姨说，的姨娘表彰的执行茹认为呢？）
清除公主ツ安全残留灵
-好哇好哇和残疾儿童从未见过姨娘表演天赋
齐公主ツ安烟雾冷凝物
嗯，是的烟雾冷凝物没有阅读姨娘才艺表演
清除公主ツ安的残余岭
-的话，请姨娘开始，人们会很高兴
Princess>齐ツ安全烟雾冷凝物
-殷桦点点头
公主ツ安霰雪
-（心脏，越来越多地通过这哥们儿，想想看，是真实的，真正看到它，恐怕连自己有的时候孩子们可以通过它计算出的条件后宫尔虞我诈的阴谋，而不是一些大城府，怎么能稳坐宫公主呢？自己的天真。
-（想的时候，，眸光闪闪发光的，稍微长长的睫毛覆盖您的眸中的信息，看不出有什么伊拉克人认为，倏尔，抬手，还在轻轻地。色调一致，而不是很慢）的妹妹更快地执行它，姐姐和孩子都不能等待
-（春风拂面，别有一番滋味在他们的心中，这地方，有口难言，倒苦春鸟在寒冷的耐受性，却从未离开这个后宫，但已，即使有翅膀，可以自由飞翔，再也不敢飞的心笼冷。
-，（声音甘冽如泉，温雅有礼）的妹妹诗*近一些利益，我不知道我姐姐是愿意礼物妹妹写了一首诗来发送和妹妹的，因为我们姐妹满足
-（顿，复杂的话）我不知道我姐姐想的呢？
-（安抚烟儿和凌儿，示意等待。
楚着漪ツ楚墨然
-“一个淡淡的微笑，并希望这些儿童将不会参与这些纠纷。”
-（侍绘画，宫柏吁钦，）
-“亲子绘画到制作柏吁噙我盘坐的双腿，轻轻地拉着衣袖，纤纤玉指轻轻按响了起来的字符串，微弱的声音随之而出，缓缓流淌，仿佛填补了国内空白蒙蒙的，但在这个幻想的场景中添加了一丝真正的听，奔腾的瀑布从悬崖上，万马奔腾，清流问树叶，如丝的超现实主义的歌曲都打了温和的突然变化，如果重新奔腾壮观的瀑布般倾泻而下变得清晰涓流的语气慢慢首尔在结束如果弹簧渐渐消失在了丛林深处。结束
-的话，她的姐姐。（怎么样？姐姐我还没有退步打？诗姐姐我*水月发簪一个荷兰水玉壶和恐惧的光波鄚痧嗯生风休闲，忠诚度留宫地板的时间与花费。）
-“慢自然的说，微笑着浪漫的生活，过一次的春季和秋季，一旦弹簧秋天来了，当要回头看看今年，我只是不能发现年轻的阴影。“
齐公主ツ安烟雾冷凝物
[掌声]*老的产妇阿姨真正发挥
清除公主ツ安全残留的灵
-渣儿，是真的想学习
齐公主ツ安全烟雾冷凝物
[点了点头，说恩典。烟儿想学，我不知道可以教我姨娘
公主ツ安霰雪BR/>-（一月热轧伊拉克人的妆容。慢慢移动的影子，依稀舒心。白如梨雪，微笑的若狭精神，阴影慢慢地，的莲步轻移嘴唇石榴石牙齿娇小。葱素手轻拥冷霜，不朽的境界不过的情况下。/>-（钢琴弦舞霓裳，翼动剑灵。幽灵荒古，的魔形美的影子淡淡的朦胧，一个镶嵌风信子环，透明的碧玉流苏芳菲，春天的空气早期
-（头点点头不错，满意度点击茶几听气质
-（红墙金谷索伊人，保持令人惊叹的注意力不集中，直到时间的白纱杂项生日移位崩溃，即成功的方向。苦海无边的几个人回头？一个错误，那么错误不想留下来。梨花新雪阵雨土壤香脂气扑面打。
-（语音如絮。君主郎）浏阳依依袅袅如烟，阅读的黎明中毒的爱情的卧室哟学生千军看到潋潋抱怨寂寞肠。姐姐这首诗的姐姐一样精通，但应该是国王的孩子
-（孤独的肠道月未央。伏窗口浸满泪水的衣服掩面。后宫伊拉克人以上悲剧，流水奔腾携带思归。
-（步摇镶嵌莲花流苏拉香肩。云提供云集，巧如谪仙。摇曳生姿的似水流年。浓情蜜意温柔的唤醒访问优美的精心门。微微叹了口气，这时间过得真快，谁做后宫美女吗？不是像西湖水？
-（一抹邪笑唤起，烟花一样美丽的玉面桃花，蜿蜒的莲花服装，美容和幻想，突然消失了，永远消失了。打得落花流水的春天去，不染尘麻雀交会回粉黛3万是惊人的，生活有醉酒的时候？晚上抱怨说复杂也
楚着铱ツ楚墨然
-（好吧，这新的一天姨娘自己舒服，汝来的宫殿姨娘，姨娘教汝是如何？）
-（宫今天有些欠缺，又是一天----------结。----------
DNA检查费用多少
网上的报价高低悬殊。报价从1300元/2人到3200元/2人不等，为什么差别这么大呢？亲子鉴定经过近二十年的技术进步和市场竞争，鉴定价格已有很大幅度的降低，但仍需几千元人民币，**物价局明文规定DNA亲子鉴定的价格（父子或母子）为3200元。在国外，成本控制*好的亲子鉴定机构，其价格也普遍维持在3000-4000元人民币以上。而目前国内一些亲子鉴定机构网上报价却有在2000元以下的，因此，其鉴定品质也值得商榷。
为什么许多机构做亲子鉴定的价格都不同呢?
目前亲子鉴定市场分：生物公司和正规的鉴定机构。生物公司做的鉴定费用相对低，但结果没有保障。而正规司法鉴定所是根据物价局收费标准的。如两人2400-2800之间。像正孚亲子鉴定中心收费就在2400.
目前网络中存在众多非法的亲子鉴定机构利用低廉的价格招揽顾客，这些鉴定机构都不具备**资质及CMA实验室认可，无法保证鉴定报告的准确性及合法性，而且鉴定报告也不具备法律效力。亲情无价,亲子鉴定必选正规有资质的鉴定机构
网友：亲子鉴定市场杂项丛生
编辑导读：这两年，很多人受疫情的影响，以及生活工作环境节奏的变快，压力陡增，出现了很多心理问题，也由此催生了很多心理咨询的平台。本文作者复盘了自己的一次心理咨询互联网平台创业经历，总结了一些经验，与大家分享。
前关于这次心理咨询平台创业经历已经有写了几篇文章，在一篇文章中说会对此次经历做一个复盘。后面因为理由（拖延症），没有写文章，没想到前几天有一位读者加到我的微信，然后在聊天中截图我文章中承诺要写的复盘内容给我，一下子让我再没有理由拖延下去。但由于时间已经过去了1年多，所以有些事项不一定记得非常清楚，细节上可能会存在遗漏，这也一再提醒我，不要拖延，切记。
这个复盘大致的框架是怎样的？
简单介绍项目做什么为什么会做这个项目以时间为节点的项目过程复盘总结：做的不好&好的点其它杂项思考一、简单介绍项目做什么一个撮合平台，撮合心理咨询师和心理患者进行对接。
1.1 项目是怎样的运转逻辑通过搭建互联网咨询倾诉平台，撮合咨询师及用户，提供线上线下咨询服务，解决用户心理咨询及情感倾诉需求。
在后期不断完善功能，引入科普、心理测试、心理相关课程、问答、针对咨询师的培训不断成长为一个泛心理的综合服务平台。
1.2 怎样盈利通过为平台咨询师及用户提供服务，平台作为技术、内容服务提供方，从平台产生的各类交易中通过抽去一定比例作为平台收入，从而盈利。
后期平台规模不断扩大的情况下，建立针对咨询师的培训服务
二、为什么会做这个项目凡是做一个事情，一定有一个原因。即便是生活中的小事情，可能我们受潜意识的影响，我们不能很好的觉知这个原因，或者我们能够清楚自己做这个事情的原因。能够很清楚的知道做一个事情的动机和原因，就是非常棒的。
我做心理咨询项目的原因有几个：
a、在16年左右，有一段时间心情比较丧，为什么呢？因为在前一家公司做了一个同城配送的平台，时间点不错，而且也跑通了商业模式，但是因为种种原因，没有得以继续推进，项目被关闭了。在此情况下，我从公司离职，进入了一段低潮期，整个人精神状态不太好。后面通过看书，认识一批书友，一起每周读书，在网络上开读书会，一步步走出来。在这段时间，我读了一些心理学的书，算是埋了个种子
b、之后在16-18年之间，陆陆续续看了更多的心理学方面的书，并对心理这块有了更多研究。去搜索了百度贴吧，知乎，豆瓣，发现有很多人都有心理方面的各种问题。在此基础上，想着是不是能够做点事情，于是更进一步的了解，了解的信息在另一篇文章《我的创业独白之——小鹿平价智能咨询心理平台商业计划书》有详细介绍。
结论就是大环境可做：中国的心理咨询这块，是非常早期的阶段，没有巨头；国外在这个领域已经做到很高的水平，纳入了医保体系；中国心理咨询这块在快速发展。
c、我之前的产品经理，均是在本地生活，O2O领域，这个领域的特点是需要进行线上线下联动，需要做大量的线下工作，前期的运作需要大量资金。而心理咨询我判断前期可以进行纯线上的运作，对启动资金等不需要太多。
结论就是：模式比较轻，初期资金要求不大，可尝试
d、我在之前的项目中，带过团队，积累了一些人脉，在研发等方面，可以做到低成本的开发。
e、心里多多少少想搞点事情，有这个冲动。
三、以时间为节点的项目过程复盘在有了以上的一些分析之后，我开始着手去做一些准备工作，召集之前团队的一些人，看他们的意向，开始拉人。
2018年5月——项目发起
跟身边的一些人沟通了意向之后，一个阳光明媚的下午，我们一行人10人左右，在成都人民公园旁边的一个茶馆里，我讲了2个小时多。讲什么呢，讲我为什么要做这个事情，做这个事情的初衷是什么，把我得到的一些信息给大家共享。给大家说，我想做这个事情，大家前期**干，前期没有报酬，有意向的我们就一起干。
2018年6月——团队组建，沟通，分工，准备工作
经过几次网络和线下沟通，我们对于团队分工，前期以什么方式做，有了初步的方案。前期不做任何研发，以小成本方式运作，做公众号，写文章，做心理测试等方式启动，看效果情况
2018年7月左右——公众号更新文章
公众号，然后按照一周1-2篇文章的频率，开始更新。
在大约两个月的时间中，我们不断的发一些文章，文章的主题从心理疾病科普，到明星心理问题，到社会热点心理问题剖析都有。发现一个问题：团队的内容产出能力不行，包括我自己。中途也尝试学习一些优秀的公众号，但是内容产出能力是不能短时间补齐的。文章的阅读量不大，一般在100-200之间。
2018年10月左右——内容方向调整
从需要大量精力的文章转向工厂流水化生产内容的思路走。怎么做呢，我们从网络上，各种心理测试类书籍上找大量的心理测试题，然后利用问卷星把题目和答案做隔离，每一个测试题就称为一篇文章。
2018年11月-12月——探索新的内容
在网络和网易云音乐上找到各种冥想，让人放松，集中精力的音乐，然后搬运到公众号，配上文字和图片。通过这几种方式，解决了内容稳定产出的问题。同时较为系统的收集整理心理学的系统知识，将大篇幅文章的注意力放在心理知识科普上。同时联系一些咨询师，入驻到公众号上。怎样操作——通过各种渠道，拿到咨询师的电话，然后进行电话拜访，同意入驻的比例高于我的预期，电话沟通了100人左右，有20位同意。这进一步验证了我之前的调研，在这个市场上，大部分咨询师是没有太多客户源的。在这个过程中，陆续有少量用户来找我们介绍咨询师。
2019年1-3月——探索新渠道
发现在公众号上发内容，*高的文章阅读量有近2000左右，但是没有什么转化，我们难以和用户进行直接接触，用户看到文章，看到我们留的联系方式，在联系我们，中间转了几次场，转化链比较长。
不断尝试中发现有一些更好的渠道。其中一个就是我在文章开始的时候关联的一篇文章利用QQ渠道进行用户的冷启动增长模式。QQ本身的属性是群落，微信不能通过搜索而添加群，是封闭式的，但是QQ是天然公开搜索群的。有很多人创建了群，有很多人聚集在各种群中，这样就相当于已经在一些水池中养了鱼了，再去捞就轻松很多（这个比喻不太恰当，只是为了方便理解）。
另外就是QQ的用户量真的很大，同时在线在18年左右还有2-3亿左右，我们通过搜索发现，在QQ群聚集的抑郁方面的人，就有20万人左右。其它还有很多类别的群也很多，比如说亲子关系等。所以我们创建了自己的心理群，然后搞了一批QQ号，大量的加相关的群，然后向自己的群拉人引流，做群维护。
对于QQ渠道，当时的摸索一阵之后，想法是：a、直接的群友，群运营，垂直类群；b、进入类似群，进行间接运营，发群文件资料带自己的信息；c、拿到相关群的群成员信息，后期做邮件营销。
并且在百度心理类贴吧发帖子拉人，从豆瓣知乎等引流到QQ群，在2-3个月时间里，自己创建的群，*高的一个群近1000人，总共群成员差不多有3000来人。不幸的是，*高的那个群因为群友的一些发言，导致了被封，这是一个打击，后期加强了群的管理。
另外我们利用前期的心理测试内容，做了简单的视频，在当时所有主流的短视频和视频平台进行分发。*好的单个视频单平台阅读量达到了4万左右，其实做的内容很简单，就是用PPT的形式将一个测试与答案分成两个视频放上去。回想起来，当时其实可以做短视频，但当时的重点是做心理咨询，所以没有打开思路去想其它的。视频分发引流的直接效果比较差，进行了维持。
2019年4-5月——讨论是否做研发
在以上的一通操作下，各方面的渠道，内容在不断的尝试，也有一些效果，有人来找我们，虽然量不大，一个月有10多个人。但是团队成员还是受到鼓舞，这个时候我们就讨论，觉得应该有自己的平台来对接业务，现在想来太膨胀了。
在这个思路下，我们开始比较正式的讨论产品研发问题。
开始重新把研发伙伴召集起来，讨论方案，出原型，找UI设计师。
2019年6-8月——注册公司，做研发准备
注册公司，筹备研发的工作，各渠道继续推广。**次注册公司，很多不明白的地方，前后折腾了比较久，另一个就是出产品方案，产品的内容可以在上面提到的商业计划书中查看。
2019年8-10月——注册公司，做研发准备
当时为了省钱，沟通由团队内部一个会ps的人来完成，在出了产品原型之后，出了一个效果图，看着与常规的UI图存在较大差异，这中间的来回拉扯基本上1-2个月时间就没有了。于是重新找UI，给钱，合作。从这个事情，得到的一个教训是，有些费用是不能省，省了就要出问题。
当时我拉的研发团队，有各种语言的，中间又一度因为选择哪种语言进行了几次拉扯。之后我突然意识到，在这种早期项目中，根本没有必要考虑哪种语言更合适，因为早期的量根本达不到语言的上限。这种很早起的阶段，*要紧的事情是有个东西可以用，去满足业务。
2019年11-2020年3月——产品研发，上线
产品分为几个端口，咨询师和用户小程序，一个几个页面的官网，一个后台。
用户端主要功能
注册登录——用户在游客状态下可以查看部分APP内容，当点击某些功能时，会触发注册登录模块，用户注册成为平台用户，进行登录使用服务。倾诉——用户购买倾诉服务，与咨询师进行沟通倾诉，咨询——用户购买咨询服务，与咨询师进行咨询沟通，个人中心——个人资料管理、用户本人的咨询及倾诉订单的管理，用户关注的咨询师，用户可向平台反馈问题，查看帮助中心，查看消息通知咨询师端主要功能
注册认证——咨询师注册，提交认证资料，申请成为平台咨询师服务订单——咨询师已预约的订单，正在服务及未服务的订单，可查看订单的详情并对到约定服务时间的订单发起服务。个人中心——咨询师个人中心，资料管理、预约咨询师咨询及倾诉订单的管理，与咨询师进行过私信的用户（咨询师可与用户进行私信沟通），咨询师可向平台反馈问题，查看帮助中心，查看消息通知资金管理——咨询师的资金管理及银行卡管理，咨询师服务的订单资金流水、结算、提现。咨询师可以清晰的看到资金的来龙去脉。就这个样子的功能，其实中间折腾的够呛。中间有几个人水了我，然后我不断调整团队，基本调整了3次研发团队，从*开始我希望尽快加快速度，所以研发团队都拉了接近10个人。到*后定下来做的，基本就4个人，两个后台，两个小程序+前端。
因为是**，所以进度对接基本都是晚上和周末，协调起来也是非常费力，我要搞产品，项目管理，也需要去推动运营（拉的运营合伙人有腾讯经历，一直和我讨论规划，但没有介入实际工作。在非常早期的项目中，规划有用，实际下手更有用），我一度有崩溃的倾向。
2020年3月-2020年4月——产品上线、解决bug
产品上线但是存在很多问题，修改bug前后用了1个多月才算勉强好，这里真的体会到，人员真的不在多，在精。边测试，边提bug，边解决，然后修改，重新测试，问题反复出现，心力憔悴。
2020年5月-2020年6月——拉心理咨询师入驻，进行初步小程序推广
上线的筹备中已经联系了一批咨询师，小程序上了之后，引导入驻，前后拉了50人左右。
之后开始在各个渠道去推小程序。
2020年7月-2020年11月——各种想办法推广，融资
想象往往比现实美好。
心理咨询的转化太低了，这是整个行业的情况。QQ与微信小程序即便都是腾讯出的，但是没有直接打通，贴吧，豆瓣，网文，视频平台的转化也很差。
邮件营销的转化也非常低，这个时间，应该说，已经过了邮件营销的时期，很多人都不收邮件了，除非是强工作相关的。
出去融资，大环境本身就不好，数据也不理想，前后跑了10次左右，接触了投资人，结果是看后续数据增长。
2020年11月-2021年2月——努力挣扎，考虑转型或者关停项目
尝试线下，跟一些创业孵化中心去谈合作，做了几次线下的演讲，但是意向度低的可怜，转化很低。
考虑是否可以专门为咨询师服务，帮咨询提供服务工具，调研之后发现付费率比较低。另外项目前后经历了2年多的历程，团队成员很多是**做，成果不太显著，意愿度降到了冰点，进度推进已经很困难。
*终，项目game over。
四、总结：做的不好&好的点4.1 失败原因a、项目前期的调研其实做的不够，做的不深入，对于其中的很多行业隐藏信息是没有完全认知的。存在一定的用互联网+的模式去理解，没有充分理解行业特性，对行业的敬畏心不足。
b、团队的组建上也受到**点的影响，团队成员基本是之前做本地生活，O2O服务时候相处的伙伴。不同行业有不同行业的特点，做不同的事情，不同的商业模式，行业模式的时候，需要的技能，经验，能力都是会不同。
c、团队的组建开始奉行大一些，能够有更多人参与，做更多的事情。这一点反思起来，错的更多。团队在于精，引入更多人之后，管理，沟通，协调，决策成本都更大。如果做不好，会引起反作用，不是所有人都适合做0-1的开荒阶段工作，在这种早期的混乱，模式，开拓时期。需要更多自主性，敢闯敢拼，带点海贼王那种意思。有些人不是没能力，可能他的能力在这种0-1的情况下不能很好的发挥。也就是人才不能错位匹配，要不然带来的是对彼此的伤害。
d、对行业估计过于乐观，特别在2020年疫情出现之后，当时网络有大量报道，出现了很多心理问题，当时预估会有需求爆发。实际情况是，不能太听各种报道，行业需要培育，中国现状的心理咨询就是属于蛮荒时期，除了少数一线城市的少部分人以外，绝大多数人对心理咨询带有有色眼镜。心理咨询这个行业也是思想领域，这块的转变没有那么快，不像是手机支付这种业务。思想领域的东西，需要不断潜移默化的改变，是需要很长时间培育和教育的。小团队没有实力*好不要碰需要大量市场教育的业务。
e、产品MVP验证出了问题，验证时的客户与普及用户不同，商业模式没有充分验证就开发产品和进行推广。开始以公众号的形式来验证，推朋友圈。陆陆续续找来的人，都是朋友圈的朋友，或者是朋友的朋友，这些人天然有一层链接在这里，这代表信任。完全打开去推广的时候，没有这层信任关系在，其实这是两种完全不同的用户。在之前没有意识到，过早的以孤立类型用户的情况去推测全面用户。
f、团队成员如果有问题的时候，要果断的处置。早期团队，很多时候要靠自主性，要有强烈的动机，如果没有这些，需要处处监督来做早期项目，这是很难办的。如果有屡次拖延，也不参与讨论，各种溜号，意愿低下的成员，应该尽早清理出去，不能拖，宁愿留少的人做较少事情，集中精力，也不能处于一种间断性停滞状态。这种人会对整个团队带来不良影响，并大大的将计划延期。
g、在组建团队时，更多以意愿，兴趣，动机、专业度为主，就是具体对这个事情的强烈兴趣，并且有能力做事。只是以过去关系等，这种很不可持续。
h、没有严格的遵循设定的目标，里程碑。在开发产品之前，我的理智告诉我，当时各方面的数据并不理想，特别是转化其实是非常低的，*好再继续推一段时间。但是团队中有成员提出是因为我们没有自己的产品平台，所以在各方面都施展不开，降低了别人的信任等等。这是不是真实的呢，也确实是。但不是*本质的，*本质的是要验证我们做的事情到底有价值没有，能不能帮助咨询师和用户，用户愿不愿意来，是否愿意付费。团队成员提出的，反思来看，是明显把工具，手段当成了*终目的。如果真的有价值，那用户其实不太会在意你的工具，只是整个过程的效率低一些，过程曲折一些，人工手动的工作多一些，并不影响本质。
我对此的反思写了一篇文章《如何做产品MVP》，总结就是：“快速简单粗暴的验证产品可行性，产品不仅仅只是软件产品”。但是当时是项目已经进展到这个程度，说没有效果也有一些，团队成员也大多建议开发产品做扩大，我没能守住本心，于是同意启动研发。
这个错误很致命，我作为总负责人，对此负全责。这个错误导致了我们对于市场的验证不够充分，没有坚持住充分验证可行性之后再进行下一步动作的思路，采取客观理性。我们企图用更多的手段去解决问题，更往前冲，而没有进行足够的思考，注意是否真的正确，如果不正确，沉没成本可以放弃。启动研发项目之后，导致团队的精力更分散，人员扩充，管理、协调、进度更不易把控。
时刻保持理智，进行客观的判断是一个非常重要的事情，但很难做到，比如抛弃沉没成本，理智客观的对待失败，对待错误，不要去试图掩饰自己的失误，而应该从中学习东西，减少损失。
4.2 做的好的提前做了预案，亏损在预期范围内。在做这个事情之前，我们沟通了大致的阶段和环节，每个环节都尽量采用*简单的方式来做，并预想了失败的问题。创业这种事，*终结果是概率性问题，而且极低，所以要把*坏的结果做一个打算，不能让自己套进去不能生活。尽量采用了mvp的方式，从公众号，到各种渠道探索，到开发产品，都是采用能少则少的私立来简单粗暴的方式来做。也不是完全做到了*小化，比如产品中反思，可以更简单的。对于内容产出，运营，尽量做到了标准化的方式去做，也就是sop方式，大大降低了内容产出对人的要求，其中有参考得到公司的知识手册。团队的组建，中间的合作，*终的分手基本做到了友好、和谐、彼此理解，没有发生不愉快的事情。相关阅读：利用QQ渠道进行用户冷启动增长探索（实操长文）
项目商业计划书该怎么写——实战
本文由 @markzou 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
武汉三镇中，说起历史积淀，汉阳有着十足的话语权。
从距今一万年前的“汉阳人”到大禹完成江汉朝宗于海，从伯牙操琴到岳飞驻军，从东汉却月城到北宋汉阳城，从张之洞建造汉阳铁厂到归元禅寺香火流传，汉阳构成了武汉*厚重历史的一部分。
近日，在大归元片远洋·东方境世界观项目工地，施工工人现场挖出一块条状石块。经湖北省收藏家协会杂项分会会长蔡学明鉴定，其为明末清初石门构件。它的出土，为古汉阳繁华和名门府邸渊源再添佐证。
楚天都市报摄影记者 宋枕涛 拍摄
宝物照进历史
演绎归元深厚人文传奇
在大归元片挖出石门构件，对了解汉阳历史的人来说，是新闻，也不算新闻。从小听着伯牙子期的故事和归元禅寺的晨钟暮鼓长大，这块风水宝地的历史，一个月都说不完。
脚下这座城跨越千年，就是汉阳人倍感骄傲的原因。
图片来源《汉阳县志》
据《汉阳区志》记载，武汉地区*早的古生物出现在汉阳地区，即距今4—2亿年前的“汉阳鱼”；武汉地区*早的古人类也出现在汉阳，即距今约5—1万年前的“汉阳人”；**个走入武汉历史的人主要是在汉阳活动，即大禹治水。
东汉晚期，汉阳建有武汉城区**座古城堡却月城，并且建立有武汉中心城区*早的县级独立建制，武汉三镇中心城区从这里起源。
伯牙操琴遇知音，屈原登龟山赋诗，东坡挥毫百斛泻明珠，岳飞屯兵大战金兀术，张之洞高举“汉阳造”大旗……很多耳熟能详的故事都在汉阳发生。
汉阳的历史不仅存在于史书和传说中，也存在于现代汉阳人浪漫和充满烟火气的生活里。
归元禅寺香火兴旺
大年初五，迈进归元禅寺，烧香拜财神，数五百罗汉。大雄宝殿的香火已经燃了362年，而禅寺前身是明万历年间，缙绅王袗辞官回家盖起的葵园。
春风十里，晴川阁登高，望江水壮阔。脚下曾是大禹治水的禹功矶，仿佛能看到旧时茶盐商贾云集的集市。
晴川历历汉阳树
金秋时分，汉阳树满树金黄，树下打卡拍照，人潮涌动。它萌芽于明朝，守护名门望族府邸，浸染了532年的风霜。
年关将至，西大街店铺林立，吆喝声此起彼伏。它形成于春秋年间，画家易小阳用墙绘留住了它*后的时光。
天元之位，中国丹田。蜿蜒汉江穿汉阳城而过，历史与未来随江水静静流淌，亟待书写属于这块风水宝地独一无二的辉煌。
南岸嘴，长江文明之心
远洋更新城市
打造世界现代商旅目的地
进入新的纪元，大江大湖大武汉由“三镇时代”迈向“长江时代”，剑指**中心城市。同时，“历史之城暨长江文明之心”建设正在如火如荼推进中。
而内环“元心”——大归元文化片，同时享受长江主轴、长江文明之心双重政策加持，承接了文化沉淀、交通红利、区域升级等多重利好，义不容辞站在了全新的历史舞台上。
“480米樱花大道”正对归元寺山门
归元如何复兴？这个宏大的历史命题摆在所有人面前。
2017年4月，远洋地产联手国企武汉二零四九集团，在归元片启动240万平方米的武汉内环*大城市综合体建设。它以“远洋·东方境世界观”的名义，以投资400多亿的超大手笔，用三年时间，陆续赋予这个问题答案。
东方境世界观鸟瞰效果图
它既东方又全球，用世界现代商旅目的地的高度，引领汉阳乃至武汉华丽蝶变。“支持远洋·东方境世界观项目打造世界现代文商旅目的地”，已被写进《2020年汉阳区文化和旅游（体育）工作要点》。
17万平方米开放式低密商业街区、4万平方米奢华五星酒店、1万平方米隈研吾精品酒店、15万平方米甲级写字楼、100万平方米高品住宅、32万平方米精品公寓……蓝图之上，秉承“比归元寺更懂归元寺”的行动纲领，一座大城拔节生长。
它对历史怀揣敬畏之心。天主教圣母堂、圣心堂、绣花堂得以完好保存，拆迁的老砖头、瓦片、门牌号巧妙用在项目中，古老街巷、新旧建筑相互穿插，千年古街西大街在这里开启繁盛新篇。
它站在现代审美的巅峰。日本建筑设计大师隈研吾从云梦睡虎秦简中寻找灵感，精品酒店锁定华中未来地标；480米翠微路将变身樱花景观大道，竹林广场演绎特别国际的中国范儿。
小剧场效果图
刚刚公布案名的【远洋里】地上商业体量约10万方，地下7万方，兴建了3个广场、2处花园、7所庭院、52栋建筑，用“荆楚道古今”的建筑风格，重新定义潮流商业的标准。
于长江主轴、长江文明之心，打造具有标杆意义的文商旅融合目的地，远洋地产一步步将梦想照进现实。
大宅春秋传家
定义当代名门人居哲学
回望历史，从诗作唱和的缙绅王袗，汉江古道和西大街上的商贾名流，到汉阳树下举杯交友的名仕大家，一代代人把汉阳城视为风水宝地，大兴土木，延续家族荣光。刚刚出土的石门构件，仿佛也在诉说那个时代的家族故事。
聚焦现在，远洋·东方境世界观用百万方高品住宅，书写属于这个时代的名门府邸传奇。
世界商旅目的地发布活动现场
继去年春秋大宅引领武汉名宅市场之后，这个夏天，远洋·东方境世界观在8号地块用春秋传家重新定义当代名门人居哲学。
它坐拥城市核心区位。
正内环，临长江，带汉水，毗邻长江大桥、江汉一桥、晴川桥和鹦鹉洲长江大桥，分分钟通向武汉三镇，4号线及6号线的双轨换乘站——地铁钟家村站就在项目门口。
寺前广场
它匹配一线教育配套。
项目内将代建约4所幼儿园，对口钟家村小学、钟家村小学翠微校区以及武汉市第三初级中学（以当年教务系统招生规范为准），12年一站式教育，赢在起跑线上。
亲子家庭主题mall
它具有无出其右的名门特质。
春秋传家对标远洋春秋系，将江山湖城景致据为一己私藏，从时空观、土地观、生活观、作品观等多维角度，解构传家之作的非凡价值。
圣母堂广场
历史留下伯牙子期的知音之乐，春秋传家还之以高山流水的建筑美意；城市赐予江山湖园的自然原境，春秋传家以苏州留园为蓝本捕捉庭院园景的天光云影；古时高堂明厅是名门望族之居所，春秋传家营造“筑高堂明厅，享盛景宽境”的生活藏品。
百年西大街蜕变
即将推出的春秋传家8号楼，在245平方米的恢弘尺度里，把“深宅明邸”四个字做到了极致。
一梯一户加私属入户，庭院级空中观景台俯瞰一城繁华，高配主次卧双套房设计，三代同堂享四房空间，窗外山与江仅是家族生活的背景……
市场是检验产品的*好标准。继夺得2019年武汉住宅销售金额**名后，今年上半年，远洋·东方境世界观以住宅销售额21.55亿的成绩，再夺销冠。
对春秋传家的业主来说，
精彩才刚刚拉开序幕。
站在却月城的土地上，
聆听归元禅寺的钟声，
以240万方世界商旅目的地为家，
这才是值得传承的生活美学。
—END—
楚天都市报记者 徐媛媛
版权保护:本文由武汉干细胞储存机构原创:http://img.whnhnc.com:999/dna/6474.html
