什么是DNA亲子鉴定？
通过遗传标记的检验与分析来判断父母与子女是否亲生关系，称之为亲子关系或。DNA是人体遗传的基本载体，人类的染色体是由DNA构成的，每个人体细胞有23对（46条）成对的染色体，其分别来自父亲和母亲。夫妻之间各自提供的23条染色体，在受精后相互配对，构成了23对（46条）孩子的染色体。如此循环往复构成生命的延续。由于人体约有30亿个核苷酸构成整个染色体系统，而且在生殖细胞形成前的互换和组合是随机的，所以除同卵双胞胎以外，没有任何两个人具有完全相同的核苷酸序列，这就是人的遗传多态性。尽管遗传多态性的存在，但每一个人的染色体必然也只能来自其父母，这就是DNA亲子鉴定的理论基础。
什么是DNA？DNA亲子鉴定可靠吗？
染色体是细胞内具有遗传性质的载体；DNA,中文名叫脱氧核糖核酸，是构成染色体的重要组成部分；基因是染色体上具有决定生物性状的DNA 片段。
由于每个人的DNA是独一无二的，就好像指纹一样，所以DNA亲子鉴定是亲子鉴定中*为有效的方法。一个人有23对(46 条)染色体，同一对染色体同一位置上的一对基因称为等位基因，一个来自父亲，一个来自母亲。如果检测到某个DNA位点的等位基因，一个与母亲相同，另一个就应与父亲相同，否则就可能存在疑问了。利用DNA进行亲子鉴定，只要在十几至几十个DNA位点做检测，，如果全部一样，基本就可以确定亲子关系了，如果有3个以上的位点不同，则可以排除亲子关系。因此，在DNA亲子鉴定中，选择的位点数越多，结论越准确；否定亲子关系的准确率几近100%，肯定亲子关系的准确率可达到99.99%;双亲（指父母与孩子三人）鉴定准确率一般高于单亲（父母一方与孩子）鉴定准确率。
哪里可以做DNA要多少钱
DNA亲子鉴定每例为2600元，各地情况略有差异，参照当地物价局收费依据。
各大市级以上医院都可以做.
可以不可以私人申请DNA亲子鉴定
亲爱的楼主：
是可以得呀
祝您步步高升
期望你的采纳，谢谢
网友：dna亲子鉴定加盟
关于优剪这一崛起的美发加盟店，你知道它背后的商业模式是什么吗？它背后的投资成长逻辑是什么？笔者将为你仔细介绍。
以下正文，分四部分内容：
优剪商业模式总结加盟单店的投资收益测算优剪公司投资价值的成长逻辑优剪公司商业模式研究一、优剪商业模式总结01「优剪」的加盟模式非常先进，在品牌商们集体亢奋股权设计和合伙人制度的当下，「优剪」已经换了思路——放弃用公司股权这种复杂而交织的捆绑方式，通过设计巧妙的业务交易结构替代治理交易结构，不仅解决复杂管理难题，达到拥有和掌控资源能力的目的，同时还能降低资金、租金、人工等管理成本和合理降低纳税成本。
02「优剪」典型的独角兽商业模式特征是杠杆资产。其固定资产很少，撬动和掌控了其生态系统中的其他利益相关方来帮其干活、投资，所以其在固定资产方面我们说是轻的，也就是大家很喜欢说的“轻资产”模式。
商业模式发展规律里面有一条：我们认为拥有资源能力的杠杆率都是向着越来越高的方向去发展的。
03「优剪」把理发师获取的用户数据资产当作其领奖的战利品，而且，在「优剪」的投资加盟交易结构里面，加盟商仅仅只有门店的60%利润分配收益，其余收益与用户资产归属优剪公司；强势的作派表现出其基因DNA里的嗜血特性，掌控加盟商一切可以被掌控的资源能力，拿走用户所有能留存下来的数据资产，而客户资源就是加盟门店生命之血。拿别人的资源能力干自己的事业，这一点应该是很多老板梦寐以求的，*高境界是空手套白狼。
回到人性，我们讲人是社会人，企业是生态企业，保持利益共生，和谐共处，生态繁荣才是科学的。也就是说，当整个生态系统里面，中心企业与利益相关者是相互相对价值*大化［即中心企业价值*大*小化，利益相关者价值*小*大化］的时候，才是*繁荣的，独角怪兽也须要温柔。
04互联网思维与实体、传统生意结合的商业模式，总是要经历成长的阵痛。
矛盾点在于互联网的效率革命在实体、传统生意里面需要一个时间去吸收、消化和转化，达到时空与体量的匹配交融。我们可以这样理解，互联网是空战，全域作战，不限于时空；而实体生意是阵地战，讲求作战半径，局限于地形、距离，如果是生鲜，局限就更大。
*近大家看到的瑞幸咖啡B轮融资2亿美金，投后估值22亿美金的故事，瑞幸从今年1月试运营，截至11月底就已在北京、上海、广州、深圳等全国21个城市完成了1700多家门店的布局。
从模式上看，瑞幸与电商模式类似，算不上新鲜，但是，其在资本加速下，让互联网不受时空限制的连接效率与实体店布点组网带来的巨大覆盖和体量迅速匹配，连接形成结构，结构爆发效率。
05互联网更深层次地改造着人们的生活方式，新时代下诞生的互联网平台的数字化、智能化影响着生活社会的平台化、数字化、智能化，中心平台企业亦大肆发扬平台资本主义的掠夺性，成为吃数据的机器。
我预计用户数据资产产权争夺战的号角将在不远的未来吹响，可能在随着数据安全事件的影响下会愈演愈烈，在此呼吁众大消费者们注意关心自己的数据和安全问题。
06未来，「优剪」的升级之路，我预判有这三条：
**，规模化后，提升客单价，当然，短时间看还不现实；目前业态的发展来看，竞争离白热化也还比较远，垄断还没那么快出现；为什么不是原材料成本下降？
因为“剪头发”这个产品的属性特征，是理发师即时生产，按订单生产，个性化定制，没有原材料供应商，规模化之后，也不可能去跟理发师谈判，压低理发师成本，所以，唯有提升客单价。
第二，重构业务组合业态或扩充产品品类，这是必然之路，而且还是扩充高利润的产品，掌控了用户资源，用户资产的链接、运营、激活和变现就低成本的多；
第三，加入更大的生态或者开放自己平台。可以为第三方引流，资源跨界变现；可以让自己平台孵化更多的业态构建新生态等等；
以上三条升级之路，是我目前认为，「优剪」公司未来的价值来源，核心逻辑还是基于其*重要地用户资源变现来进行升级，前提还得是用户获取可持续。
二、加盟单店的投资收益测算“投资30万，月盈利2万左右”，能达到这个宣传数据吗？
我们看看他们公司官网的宣传页：
要是这样算下来，一年可以盈利24万左右，在当下商业环境下，这样的生意简直太好了！
我们投资生意肯定要算三笔帐：
经营企业本质上是经营风险，投资30万的投资回报率（ROI）为80%，那凭我们投资的30万，优剪收益了多少呢？如果优剪的回报低于80%，加盟商80%的回报会不会持续呢？我们要算一算，优剪的门店真的有这么高的回报吗？如果经营不善，半年内关门，我们投资亏损多少钱？算账一经营企业本质上是经营风险，按照优剪宣传的投资30万的投资回报率（ROI）为80%，那优剪凭我们投资的30万，收益了多少呢？如果优剪的回报低于80%，加盟商80%的回报会不会持续呢？
优剪公司这里的回报有两个：
盈利回报；加盟商月盈利2万×40%／60%≈1.3万，年盈利接近16万；资本回报；做一下粗略测算，优剪在2017年7月获得了数千万元融资，当时优剪门店超过100家；如果估值按「店数」算，按每一家门店带来的价值计算，2017年7月获得融资，当时是100家店，融资了3千万，如果按照投后10％稀释，则公司价值为3亿；我假设门店价值贡献占比整个企业价值的50%，则100家门店资本价值为1.5亿元。因此，1家门店的资本价值是150万。
整体下来，以一个加盟门店为例：优剪公司通过卖优剪模式这门生意，在很少成本的情况下，首先撬动了投资加盟商的30万元启动门店资金，然后再通过门店获得16万的年盈利，再者通过这家门店杠杆了投资人的150万元。
近几年都在谈轻资产，轻资产怎么体现？这里就是自有资金的轻资产：我们看到优剪公司用很少的自有资金，撬动了更多的利益相关方的资金来去把生态系统做强，表示优剪公司自有资金是轻资产的。
算帐二我们要算一算，优剪的门店真的有这么高的回报吗？
以下我们简单易懂而贴近真实地测算优剪门店财务模型：
加盟模式——投资加盟模式，本质上是代运营经营模式：加盟商投资资金30万加盟3年，加盟商不得干涉门店经营，优剪公司负责全盘的运营，当门店度过开店期扭亏为盈后，优剪公司来按门店经营利润的40％提成，加盟商只有门店主营利润60%，其他收益归优剪所有。
按照每个理发店3个理发师的配置，测算财务数据：
表格中黄色底纹里的数据是，投资总金额30万，门店年总收入合计54.756万，总成本合计44.79万，年度总纳税额1.59万，加盟商分配利润5.026万。
关于这种测算有两点说明一下：
优剪门店的用户资产属于优剪公司；做加盟生意要有一种投入与产出的思维，不能仅仅看营业收入、利润数据，更重要看投入成本，**重要的是看投资回报率（ROI）。加盟商投资回报率＝5万／30万＝16.7%。与宣传的数据差别挺大的。在测算中，有几个受关注的数据：
**，投资30万是一条基准线，因为很有可能，要超过30万，我看到有的门店转让费就会高达25万，但是也要知道，门店的转让费还是你自己的，相当于说经营投资款是14.5万。
其次，数据测算出的结果加盟其3年正好经营回本［没有考虑投资的店铺转让费］；但是有一个前提是在经营稳定的前提下：门店每名理发师每天服务客户量15人次；客户的稳定性和服务时间、客单价等指标很关键，这与优剪品牌、理发师手艺、门店选址等因素息息相关；新开的店，我们谁都不可能知道到达稳定期需要多长的时间，就算是优剪公司我觉得也不可能知道准确。
再者，测算里面不包含空调及安装费用、未来市场推广及其他互联网平台上架广告费用、以及优惠活动等等一些常规的经营成本，因为门店经营权属于优剪公司。
算帐三如果经营不善，半年内关门，我们亏损多少钱？
首先，转让费是可以收回来的，而且门店价值还在升值，估计转让费还可能更高；
其次，虽然亏损，但是还是会有收入的；
再者：
亏损一：装修费、加盟费、设备费、押金合计14.5万；亏损二：房租、水电、损耗9.6万；亏损三：三名理发师工资9.9万；三、优剪公司投资价值的成长逻辑公开信息查询到优剪公司*新的融资是2017年7月的 A 轮融资，融资数千万元人民币，资方为经纬中国；此前还曾获得广发信德领投、互兴资本跟投的数千万元 Pre-A轮投资，以及国金投资的千万级人民币天使投资。
在中国，理发是刚需，美发行业整个消费规模还是很大的，根据中国商务部数据统计，2016年底全国约有18.2万家各类美发企业，美发企业总体营收为1373.9亿元，美发从业人员64.2万人。但进入门槛低，从业者素质参差不齐，且行业内存在很多乱象和恶性竞争，尚未出现大的连锁品牌。
相比起来，日本有开到 700 家的快剪品牌 QBHouse，欧美有拥有 4000 多家店的连锁巨头 Great Clips。国外美发行业的技术和服务也更加规范，国内市场还有明显的提升空间。
在资本的吹动下，目前国内相似「优剪」业态新型互联网剪发企业兴起：
在深圳本地，除了“优剪”，还有“Q发屋”、“YL优了剪”、“畅剪”等品牌，还有其他城市兴起的强势品牌，例如武汉“合理屋”“初剪”、北京“星客多”，杭州侨治发型连锁有限公司旗下的Man Salon等。同时，做供应链的弘火、星沙龙，不开店而做美业SaaS系统服务品牌“美管加”等等美发业态的新物种。
我看到*近的融资信息是「星客多」完成1亿人民币B轮融资，在资本的簇拥下，头部品牌在快速成长，那这些类「优剪」的互联网剪发公司客户价值体现在什么地方？发展障碍在哪里？未来的价值成长逻辑是什么？
客户价值体现在什么地方？【网上有这样一个段子】
店员：“理发吗? ”
顾客： “是的，理发。普通洗剪吹，不要干洗，不要无知小妹瞎捏脖子，不要首席不要设计师，不要烫发染发做定位，更不要充2000打五折充5000打三折的会员卡，只是普通剪短就可以了，从现在开始咱俩谁先说话谁是王八蛋好么。”
这个段子说的是很大一群人的心声，这群客户没那么多的想法和要求，就想简简单单安安静静地剪个头发，大多是以年轻男性、老人和小孩为主。客户需求很明确，就是平价、不等时间、方便、无推销，甚至会有时尚的剪发需求。
优剪公司是深圳互联网理发店代表，它抓住了这类人群的痛点需求，优剪创始人熊国平曾任职阿里，由于家人从事美发工作，熊国平了解到许多行业问题，希望通过互联网和数据运营手段提升效率，改变行业现状。
创新特点：
（1）交易方式线上为主导，从预约排队、支付、发型记录、评价到结束后的邀请朋友传播，整个过程在线上完成，线下体验吸剪吹服务；
（2）在交易过程中重视剪发，纯剪发，不推销、不卖卡、不废话；
（3）交易完成后，还有评价和发型纪录，方便下次参考。
这与传统理发店拼服务的销售逻辑背道而驰，颠覆了以往人们对传统美发店的认知和体验。
优剪公司发展的障碍在哪里？“纯剪发”是一个实际的痛点，也是一个看得见的持续的生意，但是，前面我们在分析加盟店单店财务模型时就发现，类「优剪」业态企业的公司的天花板在于单店的盈利能力，如果门店不盈利，加盟门店肯定不会爆发式发展，优剪公司也很难形成规模；
除此之外，还有两大主要的因素影响企业成长，
店铺——扩张速度，这直接决定了公司的发展规模，市场上的品牌依据自己的资源能力有各自的扩张路径，例如商场、大型超市、街铺、写字楼等等；理发师——服务品质，剪头发这类产品服务属性决定了理发师是关键要素，也是类「优剪」公司美发行业*大的障碍，不能突破人的局限，人工作时间的有限。优剪公司投资价值的成长逻辑直观来看，优剪公司投资价值的成长逻辑，前期，是在于单店的盈利成长，获客能力；后期，是基于持续客户量增长的变现能力；其投资价值成长逻辑应该是基于优剪剪发市场增长性和LVT计算方法，因为下文分析商业模式的时候会了解到，「优剪」没有使用公司股权这种捆绑方式，通过设计巧妙的业务交易结构替代治理交易结构，优剪不拥有门店资产，拥有的是门店来带的用户资产。
所以，*终的价值逻辑：还是在于用户量的增长和用户价值的交付实现。
四、优剪公司商业模式研究重新定义美业，创新商业模式NO.1 用魏朱六要素商业模式画布梳理商业模式
（一）企业背景资料
公司名称：深圳市致远创想科技有限公司成立时间：2015年7月主营业务：致力打造互联网专业理发店主要产品：剪发服务营收规模：覆盖深圳、广州、上海、武汉等城市，目前全国280多家门店员工人数：1000多人，其中互联网团队100人，发型师团队近1000人企业生命周期阶段：成长、扩张期。
公司战略定位：
公司营销定位：
顾客需求：纯剪发产品价值主张：手艺纯粹、专注剪发，让剪发靠谱、服务周到、细节更全面顾客价值感受：了解剪发需求、提供方案、打造完美剪发体验，不提供其他服务（如烫染服务等），全程不推销、不办卡、不闲谈（二）定位
战略定位：互联网专业理发店运营商
商业模式定位：美发业运营商服务平台
我这里的将优剪公司的客户定位为加盟商，它的产品是开理发店的这套模式，战略定位是基于客户和产品以及竞争对手的视角，所以我说战略定位是互联网专业理发店运营商；商业模式定位的定义是满足客户需求的方式，重点在于满足客户需求的产品和服务的提供方式，它是一个理发店运营服务平台，所以，我说商业模式定位是美发业运营商服务平台。
（三）业务系统
「优剪」公司在验证商业模式的早期有6家店直营，后面全面放开投资加盟，加盟商自己找门店和投资资金，优剪全方位支持门店经营，加盟商授权委托优剪公司收款与支付门店财务，本质上是全权委托经营模式。
在收益分分配上，门店盈利后，按照利润的40%支付优剪公司经营服务费，所有成本开支均有加盟店支出，门店房租水电由加盟商自己先支付，次月15号向优剪公司统一申报扣缴，理发师工资、福利、社保以及市场营销费用等等由优剪公司直接支付；加盟商除了门店盈利后的60%利润外，没有其它收益。
（四）盈利模式之盈利来源
五类盈利来源：
加盟商的加盟费和押金；门店的经营利润分成；沉淀资金变现收益；像装修公司、设备提供商、工具提供商等供应商佣金收益；资本市场股权增值收益。（五）关键资源能力
四大关键资源：
门店资源；加盟商资源；美发行业资源；理发师资源。四大关键能力：
招商加盟能力，IT系统开发与运营能力；理发师培训能力；新发型研发能力。（六）现金流结构
对于「优剪」而言，实际的现金流变化主要有四个方面：
早期投资运营直营店技术研发投入的现金流出，例如，IT系统研发中心、新产品的研发等，主要投入在创业初期，企业成长中后期需要是维护和升级。放开投资加盟后的加盟费和押金的现金流入门店经营后，每月15号分配利润和返还加盟商房租水电费用的现金沉淀。NO.2 商业模式分析
（一）与传统美发模式比较
首先是商业逻辑的颠覆和对美发店的重新定义。在互联网理发模式引进中国大陆之前，国内传统的美发业流程，大多包括从按摩、洗发、修剪、烫染、吹造型等程序，对消费者来说，不仅花费的时间长，而且总会有没完没了、狂轰乱炸式的产品推销让人难以躲避；交易和支付方式都是纯线下进行。
而优剪为代表的互联网理发店通过互联网预约选举理发师、对发型保存、支付、并对服务进行打分评价，交易的方式被线上线下重新切割和重组，改变了交易方式，降低了推销和讨价还价的中间环节，支付也直接由线上完成。
其次，优剪与加盟店的交易关系颠覆了传统美发企业的连锁模式。只有业务关系而没有资本纽带，通过IT系统和监控画面管理经营，而传统的美发连锁要么是投资直营或控股，要么是特许加盟经营，有业务交易和资本纽带双层纽带。
再者，盈利模式的革新，传统的理发店其实就是用理发这种高频的需求的来引流，通过高利润的产品**；即理发的营收和提成往往是依靠增加服务项目、推销美发产品等行为来实现。而互联网剪发通过去服务化，将剪发服务规模化复制，以满足更多客户的同一个需求，这与传统理发店拼服务的销售逻辑背道而驰。
（二） 商业模式特点
首先，拥有独角兽商业模式的典型特征：杠杆资产。轻资产运营，撬动不拥有的关键资源能力；
其次，用交易替代治理和管理，降低管理成本。**，巧妙的设计加盟模式，通过业务交易替代了对加盟商的治理交易结构，去管理化；第二，巧妙设计理发师激励机制，用交易结构替代了对理发师的管理，降低管理难度；
再者，用互联网系统取代大部分日常经营管理，不需要收银员、前台等，可以相对标准化运营，并依靠顾客传回的实时数据管理门店，有效保证服务品质。
作者：李冠；微信公众号：李冠商业模式方法，ID：eyusay
本文由 @李冠 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
编辑导语：如何才能将一个品牌从0-1做起来呢？本文作者从品牌定位、渠道建设、内容运营三个方面进行总结分析，分享了做品牌的必备能力——品牌策略能力、增长思维、能力内容创造能力，希望能给你带来帮助。
从做品牌开始，我就有意识地记录和总结从0-1做品牌的经验，包括定位、品牌战略、营销核心打法、命名、slogan、产品文案以及一些小技能，会不定期更新在自己的付费知识星球。如果你也感兴趣，可以一起交流。
今年和不少乙方朋友聊天，发现大家都有想去甲方从0-1做品牌的想法，刚好从去年转到甲方后，从0-1操盘过品牌，总结过一些经验，在这里分享，让乙方的朋友对甲方做品牌有一些新的认识，同时也希望和更多在初创公司做品牌人交流经验。
本文将按照品牌从建立到运营的顺序出发，从品牌定位、渠道建设、内容运营三个方面分享，做品牌做必备能力：
一、品牌策略能力就我待过的两家创业型公司操盘品牌的经验，任何品牌在初期需要解决三个问题：
我是谁（品牌/产品定位、体系构建）我要去哪儿（品牌发展战略）我如何达到（产品设计/渠道搭建/团队建设/营销打法）大部分人（特别是乙方）提到做品牌，都认为只要设计一套VI+命名+slogan+几句价值观文案+品牌简介，就OK了。但在甲方做品牌，对能力的要求远不止于此。
上面三个问题涉及商业战略、品牌、产品、渠道、营销层面，品牌操盘人都需要懂。
具体来说，应该有能力解决以下问题：
1）产品
为什么选择以这个品类进入市场？产品的研发设计应该突出什么功能？该行业的机会和竞争程度如何？产品以什么方式切入市场，目标用户是谁？
供应链合作方生产能力如何？是否稳定，成本是否可控，产品品质是否可控？
2）渠道
品牌如何选择渠道，线上还是线下？选择的出发点是什么？
如果是线下，是自营还是加盟还是进入零售渠道？每种渠道的运营策略又是什么？
3）组织
围绕核心经营目的，初创团队如何配置、如何协同？
4）营销
品牌定位及形象包装？主打营销概念？核心营销打法？如何获得**批用户？营销的主赛道（抖音/小红书/微信公众号……）。
团队需要在前期思考清楚产品、渠道、组织、营销四个层面的战略方向和战术打法，打好地基，并指明品牌未来发展路径。
在起步阶段，以单品解决垂直人群的需求，通过和大品牌的差异化，抓住**批核心消费者，借助社交媒体（微信公众号/小红书/抖音）的红利，完成用户从0到1的积累。
当积累一定量口碑、拿到融资后，品牌会开始打磨上游供应链，扩张团队，投入更多营销预算。同时实现产品标准化，开拓更多线上线下渠道，进而用品类和渠道的延伸，覆盖更多用户，持续增长。
简单说，品牌早期关键在于如何以低成本获客，抢占先发优势 ，中期强调供应链整合和管理能力，即如何保证在高速增长的情况下保证品质并控制成本 ，后期则是市场占有率和品牌认同感，如何让消费者选择你的产品。
如果稍加分析近几年新兴的消费品牌，无论是早年主攻微信公众号的乐纯，还是靠押注小红书的完美日记，还是经常能早在抖音刷到的王饱饱，他们快速增长的逻辑都是如此，而要能实现这样的增长，操盘手应该具备以上全面能力，才能让品牌在产品、渠道、团队、营销的结合产生质变。
二、增长思维和能力增长是初创公司**要务，初创公司做增长，首选需要解决两个问题：
1. 内容渠道选择能力1 渠道→2 流量→3 产品→4 品牌，对于绝大部分资金不足的初创企业，这是一条安全的路径，也是当下很多新兴消费品牌从0-1的发展轨迹。
抓住某个内容渠道的红利，在媒介投放上精细化运营，以单品解决垂直人群的需求，获得**批种子用户，产生口碑，持续获取有效流量，为企业获得稳定的现金流，拿投资，走完1和2，进而进行品类和渠道的延伸，扩大团队、完善供应链，开始品牌层面的营销，开启从1-10的进程。
所以初创企业如何选择适合品牌当下的内容渠道？
做到两点、避免一点：
1）持续关注媒介变化趋势。
14-16年投公众号、17-18年投小红书、19年投抖音、20年做淘宝直播以及未来被看好的B站，不少品牌在起步期借助某一个内容平台的流量红利，迅速走完0-1的阶段，*后上市，在营销圈留下增长神话。
作为初创品牌，应该积极关注各个内容渠道的*新变化趋势，例如抖音电商进展和政策、淘宝首页的改版、微信短视频新功能、品牌入驻B站……在渠道的选择上，应该分清主次和轻重缓解，选择一个*能快速解除核心用户的内容平台，完成品牌冷启动。
2）选择渠道要求做到“精”和“金”
精，说的是内容渠道要能*大程度的接触到*精准的用户，可以是小红书、抖音，也可以是虎扑、blue这类垂直细分平台；金，说的是在该渠道的运营，ROI要有可优化的空间，且能带来现金流维持企业基本生存。
有些平台，虽然能接触核心的用户，但随着平台入驻品牌增多、用户量增长放缓，导致流量费用不断增高，可能就不适合作为首选的内容平台，例如17-19年护肤品押注小红书，和这之后押注小红书，投入产出比是决然不同的。
3）避免大而全
因为对流量饥渴，很多初创品牌喜欢一开始就盲目的全渠道出击，双微、抖音、小红书、垂直类平台一个都不能少，平均发力，造成资源浪费。
全渠道营销，往往是品牌成熟后的选择，非初创品牌首选。
2. 持续深耕，找到ROI*大化之路选定内容渠道后，就需要持续深耕，成为头部。
如何快速找到一种稳定可持续的流量获得方式、实现ROI的不断优化，是初创品牌在增长时需要解决的问题，而要做到这一点，没有捷径，只能小步快跑，快速测试，有效反馈，迅速调整。
举例，如果某护肤品以天猫为主要销售渠道、小红书为初期主要流量获取平台，接下来面临的选择是：
KOL如何在明星、头部、腰部、素人之间配比、投放节凑（每天投放的数量和时间段）、合作内容形式（图文/视频），是否做小红书直播、是否薯条投放（投放时间段/时长）、是否做话题……
内容平台玩法不止一种，初创品牌如何在此之上打出有效的组合拳实现增长的**步？
这个时候可以选定一段时间（例如两周）做测试，暂停店铺外其他流量获取渠道，全部集中在小红书，并控制好投放节凑、内容创意等变量，一段时间后在生意参谋后台观察淘外流量变和转化以及购买情况，计算ROI，以此判断KOL配比、投放节凑、合作内容的高效组合方式，不断优化。
当然，这只是一种简单测试方式。
在增长之前应该明确每次活动目的和考核指标，是要与用户相关的的CAC、ARPU、LTV……还是和销量相关的指标加购率、收藏率、转化率、销售额……同时在媒介投放过程中的每一步都做好数据监测，及时复盘，不断优化流量获取方式，实现增长。
三、内容创造能力内容营销是为了解决品牌当下面临的核心问题而做，而大部分新品上市需要解决的问题不外乎两点：产品认知与信任问题。
产品有何功能、可以给生活带来哪些改变？为什么值得选？
初创企业在预算、团队人力有限的情况下，在内容营销端切忌投机取巧、总想搞个大新闻，而是应集中营销资源解决基础问题，沉淀品牌资产，为品牌长远发展打好基础。
做好两件事：
以广告文案和消费者沟通，解决基础的产品认知问题讲好品牌故事、将其可视化，以内容解决品牌信任问题所以如何做好这两件事，应该具备哪些能力？
1. 文案能力无论内容形式如何变，永远少不了文案支持。
初创品牌的文案，在思维、写作、格局上分别应该具备策略力、销售力、品牌力。
1）文案的策略力
文案的背后是策略，初创品牌在体系构建期，需要确定品牌故事、命名、slogan、核心理念、产品卖点等核心的价值，特别是品牌故事和命名，每一项都离不开策略分析和文案表述。
花西子、三顿半、元气森林、小白心里软、拉面说、小仙炖……好的名字能实现品类占位、有想象空间和画面联想。如何将团队关于企业商业战略、品牌期望、产品特点的思考，转化成文字，表现在故事、名字、slogan和理念中，并形成一个整体，是文案需要解决的问题。
2）文案的销售力
生存是初创公司**要务，要生存，就必须持续增长。而这之前，首先需解决产品认知和信任问题，让更多人了解产品/服务并产生持续购买。
作为文案，需要做到以下两点：
目标上，文案围绕数据指标展开。所有的营销活动必须有明确的数据指标，每条文案要围指标展开，例如海报点击率/转发率、文章的打开率/阅读量……抛开华而不实的文字、网络热词，实实在在为商业目的服务，一切以数据效果为目标。过程中，说清楚产品功能。作为文案需要了解消费者的购买动机，以产品自身的功能、颜值、技术、服务等为诉求点进行创作，直接展示该产品*优、*新、*独特的功能/技术卖点，解决产品认知和信任问题，给消费者一个购买的理由，具体技巧上，充分运用场景、包装概念、突出数字等有很多，同学们可自行了解。3）文案的品牌力
每个品牌都有自己的性格，而性格的形成来自于一致性和稳定性。
在产品、服务、渠道、营销等消费者接触品牌的所有层面，都需要文案参与塑造和传播品牌/产品的价值和特点，让文案既能适应不同场景的传播需求同时又能建立内在稳定的关联，长此以往，形成品牌独特调性。
有时间的同学，可以看看内外品牌，slogan诠释品牌名和价值观，广告文案、店内物料文案从不同角度演绎slogan的理念，内在高度统一，又各有不同。
2. 品牌故事可视化的能力农夫山泉围绕水源讲故事、褚橙围绕创始人讲故事、roseonly围绕品牌理念讲故事、内外围绕女性意识讲故事……品牌故事是一个品牌的DNA，是做内容营销*好的原料，也是品牌在资源有限的情况下做内容营销，*有可能打好的牌。
品牌故事来自哪里？
定位、创始人信念/经历、价值观、产品特点……都可以，有兴趣的小伙伴可自行研究，这里重点分享品牌故事的可视化。
简单说，品牌故事可视化，就是让品牌价值理念真正落地，具象化在产品、渠道、服务、营销等每一个消费者能接触的点，且形象内容具有内在统一性，以此构建有内涵的差异化内容，解决消费者对新品的信任问题，加强品牌与用户的连接、加深品牌价值体验、加速品牌消费行为。
要将品牌故事可视化，可以从产品研发设计、内容呈现、消费者体验三个方面出发，具备从这方面可以看两个品牌。
1）花西子
大家提到花西子，首先想到的是李佳琦。
但花西子在品牌建设上做的远不止于此，在流量端，花西子确实在起步阶段深度绑定李佳琦活动关注，但在品牌端的内容营销上也从未止步。
花西子的产品基因和价值观是“东方彩妆，以花养妆”，但品牌并没有停留于这个口号，而是以东方美学作为品牌故事内核，将东方美学的概念解构，具象化在产品（名称、设计、包装）、渠道（淘宝店铺）、营销（品牌视觉、广告风格、代言人）等消费者接触品牌的每一个环节，从百鸟朝凤到蚕丝蜜粉、从东方妆奁到苗族印象的产品研发都是如此。
通过内容营销，将“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念可视化，并*终将“国潮彩妆”故事概念和“花西子”建立强关联，在已成竞争红海的彩妆市场里走出一条差异化之路，打出了自己的品牌竞争力。
小到一款口号的颜色、文案、命名都和品牌故事高度统一。
2）PMPM
PMPM 来自法语——「Pour (le) Monde, Pour (le) Monde」，意为「去往世界，探索世界」。
创始人将自己曾经旅行过的**「马达加斯大」作为**个系列的产品研发主题，并从产品研发设计（原料、名称）、内容（视频广告、产品包装、店铺页面）、使用体验上，全面融入「马达加斯大」元素，让消费者在使用产的同时，也能「探索世界」。
同时在开发法国主题、保加利亚主题时，也是如此。
每个产品系列都可以成为一个单独、完整的故事，让消费者通过产品接触不同世界的风情，同时所有的故事有充分体现品牌的核心价值「探索世界」。
快递箱设计成旅行箱模样并贴有与主题国相关的冰箱贴。
品牌构建、增长渠道搭建、内容营销是层层递进的关系，这里分享的一些经验，也仅适用于一些初创品，如果大家有关于品牌从0-1的营销经验，欢迎一起交流。
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来源:新京报
达安基因子公司达安达瑞一位招商经理称，3000元左右基因检测套餐，给代理商价格两三百；中源协和基因检测毛利率超70%，华大基因代理模式毛利率74%
2017年6月，云南一家基因检测医学检验服务机构开业运营。图/视觉中国
3月份，美国基因检测公司23andMe获得了FDA(美国食品药品监督管理局)的批准，可以在没有医生处方的情况下，向消费者提供特定的癌症基因检测产品。这意味着美国基因检测行业监管进一步放宽。同一天，立足消费级基因检测的国内公司23魔方宣布完成新一轮融资，总额1亿元人民币。
前瞻产业研究院预计，未来五年我国基因检测复合增速在35%左右，2020年有望突破300亿，更长远的潜在市场过千亿。不过，对大多数消费者而言，基因检测仍然是一个新鲜事物。目前市场上的基因检测产品，费用从几百到上万，还有不少检测公司号称可以检测出儿童未来的歌舞绘画“天赋潜能”。
“由于基因检测对大部分中国人来说还是未知的领域，造成了有些检测公司赚信息不对称的钱。而对于宣称可以测出绘画跳舞等‘艺术天赋’的基因检测产品，更多是一种噱头，并没有足够多的科学依据来证明这些天赋和基因有绝对的关系。”微基因CEO郑强告诉新京报记者。
记者调查发现，一些基因检测公司招揽代理商，代理商利润可以到70%-80%，甚至更高。达安达瑞一位招商经理称，公司单个儿童天赋基因检测的市场价在3000元左右，给代理商的价格只要两三百元。工商信息显示，达安达瑞由新三板公司达瑞生物100%控股，达瑞生物的大股东是A股上市公司达安基因。
基因检测价格悬殊，定价脱离成本
基因检测产品价格从几百到上万皆有，业内人士表示，部分产品定价明显脱离实际成本。
“把唾液放进一根试管内，寄给基因检测公司，之后你可以得到关于自己基因的一份详细报告，包括祖源分析，是否携带遗传性致病基因等。”2017年，在北京工作的张女士做了一个799元的基因检测，内容包括祖源、情绪、社交等十项分析。“给出的结果包括我容易眩晕、乳糖不耐、酒瘾一般等”。
“这种属于消费级检测。”微基因CEO郑强告诉记者，目前基因检测市场包括疾病、产前孕前、司法领域和面向消费者的消费级检测。其中疾病检测特别是肿瘤探测应用*为广泛，而消费级检测还在培养市场的阶段，因此也出现很多良莠不齐的企业。
新京报记者调查发现，目前市场上可以进行消费级基因检测的公司数量极多，据不完全统计，仅深圳就有华大基因、微基因、康昕瑞等近30家公司，检测产品和检测价格也五花八门。
例如，记者在某网购平台上以“基因检测”为关键词进行检索，价格*低的基因检测产品为“酒精代谢能力检测”，标价298元；价格*高的产品是标价69800元的“全面儿童DNA唾液基因检测套餐”。
一名基因检测从业者告诉新京报记者，单纯从成本看，这样的定价并不合理。“无论你检测的是酒精代谢、乳腺癌还是其他相关的基因位点，采用相同的检测方法检测哪个位点的成本都是一样的。所以，相对合理的价格比较方法是比较这些产品平均检测一个基因点位用了多少钱。”
据了解，目前市场上主流的基因检测分低通量和高通量两种检测方法，其成本计算也不一样。“低通量检测就是一个基因位点一个基因位点去检测，检测的基因位点越多，成本就越高；而高通量检测一般是采用基因芯片，检测多少位点都是一个价，但需要消耗基因芯片。”投资了一家基因检测公司的朱清（化名）告诉新京报记者。
“以单个基因位点的价格计算，低通量基因检测的成本一般要十元到二十元；但如果使用PCR方法、基因芯片和二代测序，可能一个位点平摊下来只有几毛钱、几分钱甚至更低。”郑强表示，“当然，不能单独拿位点数来定义检测成本，因为做一个位点，也是一个实验，做一千万个位点，也是一个实验。主要的成本还是在于技术方面，一张基因芯片的成本就远高于PCR。还要再加上人力、设备、对应的耗材以及时间和管理成本。”
新京报记者根据市面上一些基因检测产品来计算单个位点的价格。如京东合康谱官方旗舰店销售的“儿童记忆基因检测”售价599元，其在宣传页中明确表示检测包括BNDF、DRD3和KIBRA三个基因位点；而天猫博奥颐和旗舰店销售的“肥胖基因检测”售价1780元，宣传页中表示检测位点有FTO、ADRB2、APOA5、PPARG四个基因位点。照此计算，前者检测每一基因位点的销售价格约为200元，后者检测每一基因位点的销售价格为445元。
如果不计算物流成本和研发成本等，按照一个位点二十元的检测成本计算，上述两项基因检测产品的毛利率高达90%和95.5%。
高通量的检测产品单一位点的价格则非常便宜。如微基因的WeGene检测套件在宣传页中表示，其可以提供超过1000万的基因位点数据下载，价格为499元。微基因采用的测序技术为基因芯片，采取类似技术的还有23魔方和国外公司23andMe，前者价格也为499元，后者价格则为99美元，折合人民币约为627元。照此计算，高通量检测产品每一基因位点的销售价格只有0.00005元，几乎可以忽略不计。
“目前，一张基因芯片的实验成本在200元左右，但还要加上研发、推广以及寄送唾液样本的物流成本，499元的价格基本上不**。”朱清表示。
郑强表示，“目前我们出售的产品其实几乎是没有毛利的，更关注的是用户的价值以及DNA数据的收集。”
那么，高价格的基因检测产品有多暴利呢？3月18日，新京报记者联系到了一家名为“炎帝生物”公司的儿童天赋基因检测项目。该项目人员表示，一项儿童天赋基因检测价格为35500元，可以检测儿童的学习天赋、艺术天赋等，“还附赠价值6889元的基因报告解读和定向培养课程。”而对于这项检测究竟检测了哪些基因位点，该员工仅举例称，绘画天赋包括两个基因位点。
“目前市面上儿童天赋基因检测产品*多也就检测10个位点左右，这样他一个位点的销售价格就高达3550元，这个定价明显脱离基因检测技术的实际成本。”朱清表示，“只能说，对于不少老百姓，不知道什么叫基因检测，加上现在也没有行业标准和规范，基因检测公司可以自主定价，只要有人买单就可以。”
在郑强看来，实际上，基因检测的检测成本在行业内都比较透明，但对大众来说还很陌生，这也导致很多人借此赚信息不对称的钱。
儿童产品“一折”，代理商可得90%利润
据记者调查，目前不少基因检测公司采取“加盟代理”的模式，将基因检测产品包装销售，给代理人的利润空间可以达到售价的七八成甚至更多。
3月8日，新京报记者联系到了康昕瑞基因的一名李姓招商经理。据介绍，康昕瑞基因有九款系列产品，包括防癌系列、减肥美容系列等。“其中单项基因检测的价格是500元，比如我只检测肺部有没有可能患癌症，就是500，而全套检测的价格则在两万多。”
据其介绍，代理商的责任主要是找当地的医院等“谈合作”，销售产品。具体的基因检测工作只需要把基因采样盒寄到公司总部就可以了，“给代理商的利润可以到70%-80%。”
3月17日，记者通过一则“基因、生物、**高新技术上市企业面向全国诚招代理”的广告联系到了达安达瑞医学检验有限公司的一位陈姓招商经理。陈经理向新京报记者提供的一份公司产品宣传资料显示，达安达瑞“由中山大学达安基因股份公司间接控股”。
根据工商资料，达安达瑞医学检验有限公司是新三板公司达瑞生物的全资子公司，而达瑞生物的大股东正是A股上市公司达安基因。在达安基因的2016年年报中，“公司合并财务报表范围内子公司”中包含泰州达安达瑞医学检验有限公司。
陈经理表示，目前其公司进行单个儿童天赋基因检测的市场价大概在3000元左右，给代理商的价格只要200到300元，“如果您有幼儿园或者早教机构的资源就很好做。”
陈经理还展示了一个名为“达安基因A+动力天赋基因检测”的产品样本，产品说明显示，全国统一零售价3650元/盒，对9个基因位点进行排序检测。照此计算，该产品检测单个基因位点的销售价格为405.56元。
如果按照售价3650元，代理商拿货成本300元计算，代理达安达瑞基因这款检测产品，毛利率高达91.78%。
陈经理表示，儿童检测产品给到代理商可以打一折，而其他产品可能要三折左右，其中成人易感基因检测还要加收50元的报告费。“资质方面，你也不需要担心，我们公司从2015年开始获得了**颁发的证件，所以帮我们去做推广的代理商也不需要再申请资质了，不过需要先预存20万元的检测费用，以及2万元的保证金。”
华大基因、中源协和基因检测毛利率超70%
中源协和近年基因检测业务的毛利率超过70%。2017年上半年，华大基因的生育健康类业务毛利率为75.94%。按不同销售模式来看，代理的毛利率*高。
达瑞生物2016年财报显示，其主营业务为“二代测序”。二代测序正是基因检测采用的技术之一。2016年，该公司营业收入4.15亿元，同比增长106.59%，主要原因是“公司加强了销售渠道及产品线建设，主营业务收入大幅增长”。
达瑞生物在财报中称，公司已有十余年行业营销经验，长期采取代理、经销为主的混合销售模式，目前建立了覆盖全国主要省市的经销网络和技术支持网络，经销商数量近 300 家，终端客户超过 600 家，均建立了3-5 年长期合作关系。
达瑞生物控股公司达安基因的主营产品并非基因检测项目，而是“处于生物**行业中的体外诊断试剂”。据了解，试剂是基因检测*主要的耗材之一，达安基因也是达瑞生物*主要的供货商。达瑞生物财报显示，2016年，达瑞生物向达安基因采购产品的金额为1.32亿元，占年度采购金额的41.16%。
达安基因此前发布的2017年业绩快报显示，公司净利润较上年同期减少比例为16.24%，主要原因是控股子公司达瑞生物、中山生物营业收入同比减少。
A股上市公司华大基因和中源协和的主营业务中包括基因检测业务。据公告，华大基因2016年生育健康基因检测业务的毛利率为76.41%，中源协和2016年基因检测业务的毛利率为70.91%。
华大基因招股书显示，该公司按销售渠道和客户类型的不同特点，实行直销、代理、政府合作的销售模式。其中，由于临床应用服务的国内终端客户主要为医院、体检机构等医疗机构，数量众多、需求各异，公司借助代理机构的现有渠道和资源快速开展业务。
2014年到2016年，华大基因*主要的生育健康类业务的毛利率分别为48.54%、69.97%、76.41%，呈现逐年上升的趋势。2017年上半年，华大基因的生育健康类业务毛利率为75.94%。按不同销售模式来看，直销、代理、政府合作中，代理的毛利率*高，为74.35%。
华大基因2017年业绩快报显示，报告期实现营业总收入20.95亿元，同比增长22.39%。净利润为3.95亿元，同比增长18.86%。
中源协和财报显示，2015年、2016年、2017年上半年基因检测业务的毛利率分别为78.52%、70.91%、73.21%。
根据前瞻研究院2017年11月的统计，国内已有超过230家从事基因检测相关业务的企业和机构，其中70%左右的企业主要提供第三方基因检测服务。前瞻产业研究院预计，未来五年我国基因检测复合增速在35%左右，2020年有望突破300亿，更长远的潜在市场过千亿。
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“天赋基因”无关天赋 商家涉嫌夸大宣传
“虽然不懂得有什么依据，但我觉得挺有趣的，就当科学算命了。”此前做了祖源分析的张女士表示。另一位曾花2000多元进行7项疾病检测的徐女士则表示，她被检查出有糖尿病、冠心病和老年痴呆症的高发风险，虽然冠心病方面她不了解，但家族里确实有糖尿病史，所以对基因检测的结果还比较相信。
一些用户则认为基因检测存在夸大宣传的嫌疑。
“去年我抱孩子上幼儿园，就有人向我推荐可以给孩子做天赋基因检测，但我觉得仅凭片面之词就相信孩子未来能当画家还是能当舞蹈家不是很靠谱。”武汉的陈先生告诉记者。
在陈先生向记者提供的这份宣传单中，一家名为“学霸真经”的天赋基因检测项目以“基因主宰着生命的基本特征，决定着人的天赋，而决定天赋潜能的基因被称为天赋基因”等用语宣传其基因检测项目。
但当记者联系到该项目负责人询问科学依据时，其表示“没有哪个基因是专门管绘画基因，而是**天赋基因检测中心通过对基因大数据的解读，将那些绘画大师、音乐大师、运动天才的基因进行一个排序，择优解读的结果。”
在中国科学院北京基因组研究所研究员孙英丽看来，并不存在真正的“天赋基因”，那些所谓的“天赋基因”是指和智商相关的一些基因，将其命名为“天赋基因”只是个噱头，它有一定的科学基础，但是夸大的成分过多。
她强调，智商是受多因素影响的，不仅只受单基因控制，并不是某一个基因就能决定智商高低，它是受多基因共同调控的。就算有了所谓的“天赋基因”，也只是具备了*基础的一个条件，只能说明没有智力障碍或某方面缺陷。
而在另一些商家的宣传语中，则直接给出了“天赋基因”的名称。有不少公司在宣传语中引用“哈佛教授”或者“剑桥教授”的言论称，SNAP25与空间构图能力有关，HTR5A与创新能力有关，可以测出孩子的绘画天赋。GATA2与音乐能力有关，可以测出孩子的音乐天赋。
3月19日，在某知名基因检测公司研究院工作的王宏（化名）告诉新京报记者，根据数据库资料，SNAP25关联疾病先天性肌无力综合征18型；RT-PCR分析表明HTR5A仅在大脑中表达，且成人水平高于婴儿，未检测到任何外周组织有该基因表达；GATA2则关联免疫缺陷21型等四种疾病。
“目前没有任何研究确凿地表明有哪些基因直接控制绘画、舞蹈等天赋能力，一些研究方法可能是将数百名具有绘画天赋的人的基因进行比对，然后将他们都具有的某些基因作为所谓的天赋基因，但这种方法很难说具有说服力。一是一段基因可能具有多种功能，例如根据文献资料，上述被宣传的基因实际上与疾病相关，至于是否还与空间构图、音乐等能力相关，我们尚未可知，而且即使存在与绘画能力相关的基因，也不能说只由单个基因控制，可能是多组基因共同影响的结果。”王宏表示。
在他看来，目前只有酒精耐受度等被证明和基因的联系较强，其他诸如天赋、潜能等即便和基因存在联系，关系也相对较弱。
“绘画和舞蹈能力无法量化，很难找到。我认为这些天赋潜能测试主要就是营销的噱头居多。”微基因CEO郑强说。
在投资了一家基因检测公司的朱清看来，作为新兴行业，无论是监管还是定价，基因检测在我国的发展都处于“摸着石头过河”的阶段。“2014年**卫生计生委与**食药监总局曾经联合叫停过基因检测服务，给出的理由是，这个技术的临床使用标准缺失，有待规范技术、价格、质量监管、伦理隐私保护等。但随后又公布了多轮试点机构，监管逐渐放开，目前总体来说国内基因检测市场的监管相比美国较松。”
据了解，**卫生计生委的职责是审查和规范基因检测机构的资质，**食药监总局则对基因检测链上的仪器、试剂、分析软件进行监管。基因检测涉及的伦理、隐私、遗传信息保护和生物安全等问题尚未得到明确和统一的监管。
郑强表示，如果从事疾病检测或者产前检测，卫计委、**食药监总局等会要求一些许可和相应的证书。但对于消费者领域检测来说，目前的监管要求是基因样本和数据不能与境外的机构合作，其他的许可目前在国内暂时没有。
公开资料显示，我国传染病类的基因检测试剂有明确的监管政策，但对于涉及遗传类或肿瘤相关的高通量测序等技术尚未有明确的统一管理模式。“这也是目前市场上一些基因检测产品定价混乱，消费者不知内情的原因之一。”朱清说。
“不论是监管、定价还是对基因的了解，我们都还处在初创时期，基因检测行业还有很长的路要走。”王宏表示。（新京报记者 罗亦丹）
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